熱點(diǎn)一、“寒流”匯聚，企業(yè)如何遠離倒閉?
近年來(lái)，建材行業(yè)內倒閉、破產(chǎn)等詞匯頻頻出現，在這股無(wú)法抗拒的洗牌浪潮下，人才、資金相對缺乏的企業(yè)在市場(chǎng)競爭中難免處于劣勢。復雜多變的市場(chǎng)環(huán)境中，潛在的風(fēng)險逐漸增多，不少企業(yè)已行走在倒閉邊緣卻不自知。門(mén)窗企業(yè)還需認清形勢，理性應對市場(chǎng)的一切挑戰，遠離倒閉危機。
盡管“一帶一路”海外市場(chǎng)“風(fēng)景”不錯，同時(shí)三四線(xiàn)市場(chǎng)崛起，然而整體市場(chǎng)的“休眠”，仍導致很多門(mén)窗幕墻企業(yè)動(dòng)作頻頻且收效甚微。在如今風(fēng)險不斷的市場(chǎng)環(huán)境中，部分門(mén)窗企業(yè)已經(jīng)陷入了倒閉的邊緣：
首先，是現金流匱乏的企業(yè)。懂得進(jìn)攻，不懂防守是很多中小門(mén)窗企業(yè)的通病，很多老板習慣了打打殺殺，狂熱開(kāi)拓渠道，喪失原有那股辦實(shí)業(yè)的踏實(shí)，忙于擴大產(chǎn)能，加緊布局，然而企業(yè)大環(huán)境不景氣，競爭對手激增，投入和產(chǎn)出比失衡，企業(yè)掏盡自身腰包，最終倒閉而亡。
其次，沒(méi)有核心技術(shù)優(yōu)勢的企業(yè)。如果市場(chǎng)是一場(chǎng)戰爭，對于門(mén)窗幕墻企業(yè)而言，研發(fā)與設計能力則是裝備，在白熱化的競爭市場(chǎng)上，門(mén)窗幕墻企業(yè)想要制勝市場(chǎng)，就必須要保證裝備的完善。除此以外，過(guò)度迷信電商的企業(yè)也極度危險。
互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)潮下，眾多門(mén)窗幕墻企業(yè)紛紛“觸電”，甚至有些企業(yè)“丟盔卸甲”，不管實(shí)體店利益擁抱電商。從長(cháng)遠看，電商將實(shí)現線(xiàn)上線(xiàn)下產(chǎn)品價(jià)格一體化，最終實(shí)現線(xiàn)上消費，線(xiàn)下體驗，而這是在廠(chǎng)商利益分配調和好的前提下，忽略這點(diǎn)，蠶食商家利益必將走上不歸路。
在當下的門(mén)窗幕墻市場(chǎng)上，隨著(zhù)人工成本的攀升、賣(mài)場(chǎng)租金的壓力、工程款的拖欠以及不斷激增的新品牌，企業(yè)的發(fā)展壓力也陷入了較為尷尬的境地之中。在這種情況下，門(mén)窗企業(yè)洞悉到市場(chǎng)危機就顯得尤為關(guān)鍵，在倒閉浪潮不斷的市場(chǎng)環(huán)境中，門(mén)窗企業(yè)還需首先認清自己，有針對性地發(fā)展才能遠離倒閉風(fēng)險。
熱點(diǎn)二、如何識破市場(chǎng)上欺騙式營(yíng)銷(xiāo)?
整個(gè)門(mén)窗廠(chǎng)商的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段中，價(jià)格戰可以說(shuō)是從本土門(mén)窗幕墻廠(chǎng)商的發(fā)展、崛起，到成長(cháng)、變革，一直相伴左右。在這一場(chǎng)場(chǎng)一輪還比一輪低的低價(jià)格戰中，普遍存在著(zhù)大量“價(jià)格欺騙”。以前是“先漲后降”，“偷工減料”，現在則是“概念忽悠、政策圈套”。
當前，在一些區域市場(chǎng)上，之所以還存在不少的商家，利用“僵尸”門(mén)窗幕墻品牌充當大品牌、名牌來(lái)欺騙消費者。以及門(mén)窗廠(chǎng)商、幕墻公司的價(jià)格戰促銷(xiāo)，利用“政策層層包裝”、“條款環(huán)環(huán)相扣”來(lái)激活消費者眼球。本質(zhì)上，還是信息的不公開(kāi)、不透明，甚至是不對稱(chēng)，最終給一些商業(yè)投機者們提供了空間。
在中國許多產(chǎn)業(yè)中，由于消費者和商家之間信息的不對稱(chēng)，欺騙式營(yíng)銷(xiāo)屢見(jiàn)不鮮，造成這種現象的原因之一是用戶(hù)消費理念的不成熟。他們可能過(guò)于關(guān)注價(jià)格的高低，被狀似精美的外表所迷惑，從而忽視了對產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)優(yōu)劣的評斷。但另一大原因是由于市場(chǎng)商業(yè)競爭環(huán)境不成熟，導致很多門(mén)窗商家漸漸模糊的商業(yè)底線(xiàn)和漸漸拋棄的商業(yè)誠信，故意造成的信息不公開(kāi)、不透明。
小編認為，在當前的門(mén)窗市場(chǎng)環(huán)境之下，一些圍繞產(chǎn)品功能、價(jià)格和品牌的“欺騙式”營(yíng)銷(xiāo)，仍然存在一定商業(yè)投機空間，但離死路卻是越來(lái)越近了。如果一些門(mén)窗廠(chǎng)商、幕墻公司此時(shí)還不“迷途知返”，不及時(shí)利用當前的市場(chǎng)疲軟、市場(chǎng)換擋，快速拋棄這種低劣的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段，那么只會(huì )越陷越深，從而迷失自我。
熱點(diǎn)三、門(mén)窗設計頻相撞，抄襲風(fēng)氣何時(shí)止?
穿衣有“撞衫”，在如今抄襲風(fēng)氣嚴重的門(mén)窗行業(yè)，各種“撞設計”讓消費者開(kāi)始臉盲?？v觀(guān)近幾年的各大門(mén)窗展，許多品牌的產(chǎn)品外觀(guān)格外相似，相同的材料、類(lèi)似的外形，抄襲事件似乎成為了“標配”。
多管齊下遏制抄襲，事實(shí)上，面對門(mén)窗行業(yè)不斷曝出的侵權案例，僅依靠個(gè)別企業(yè)的努力還遠遠不夠，應從法律、行業(yè)協(xié)會(huì )、機構組織和企業(yè)三方面入手，使各方在維權過(guò)程中都發(fā)揮作用，才能遏制抄襲行為。
如今，仿制門(mén)窗已成為一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，要想真正解決仿冒問(wèn)題，必須從產(chǎn)業(yè)鏈的上游著(zhù)手治理。只要消費者在市場(chǎng)上買(mǎi)不到仿冒產(chǎn)品，那么仿冒產(chǎn)品自然也就無(wú)處生存。
抄襲現象是對只是產(chǎn)權極大的侵犯，也是中國門(mén)窗行業(yè)發(fā)展的巨大阻礙。小品牌的抄襲遏制了自身的創(chuàng )新能力，很難有發(fā)展，而大品牌的抄襲更是對原創(chuàng )有很大的企業(yè)傷害。隨著(zhù)中國制造到中國創(chuàng )造，應把知識產(chǎn)權作為創(chuàng )新的重要手段，讓越來(lái)越多的人重視知識產(chǎn)權，杜絕抄襲現象。
熱點(diǎn)四、渠道多元化，門(mén)窗企業(yè)如何找尋自己的“市場(chǎng)鏈”?
隨著(zhù)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理念的升級和市場(chǎng)競爭和信息技術(shù)的雙重驅動(dòng)，門(mén)窗企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道正在悄悄地發(fā)生變革，體現出更為明顯的關(guān)系化、扁平化、個(gè)性化和互動(dòng)化渠道等變革趨勢。在這種浪潮下，商品和服務(wù)經(jīng)過(guò)渠道的增值變得更具吸引力和可用性，能更好地滿(mǎn)足消費者的需求，使得消費者得以滿(mǎn)意地接收。
當“整合”成為各個(gè)行業(yè)一致的未來(lái)市場(chǎng)之道，隱性渠道開(kāi)發(fā)也成為門(mén)窗企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的金鑰匙，所謂的隱性渠道其實(shí)是行業(yè)間整合的一個(gè)鏈條。
門(mén)窗企業(yè)可以從這個(gè)鏈條出發(fā)，把握門(mén)窗企業(yè)自己的實(shí)際，在行業(yè)“整合”的基礎上，首先為自己的品牌做市場(chǎng)鏈。當企業(yè)做起了這條市場(chǎng)鏈，就可能在“整合”中受益，畢竟，家裝一體化是未來(lái)市場(chǎng)的大勢。誰(shuí)先做起自己的隱性渠道誰(shuí)就是贏(yíng)家。
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