門(mén)窗行業(yè)，從發(fā)展初期的“冷饅頭”變成如今的“香饃饃”，吸引越來(lái)越多企業(yè)加入。但不少企業(yè)為了盡快占領(lǐng)市場(chǎng)份額，在產(chǎn)品制造上操之過(guò)急。對此，有專(zhuān)家認為，在社會(huì )的改革與經(jīng)濟轉型的沖擊下，門(mén)窗行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入相對緩滯期。
門(mén)窗行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，市場(chǎng)競爭加大
近二三十年來(lái)，我國建筑業(yè)蓬勃發(fā)展，門(mén)窗產(chǎn)量不斷增加。據相關(guān)行業(yè)機構的不完全統計，我國鋁合金門(mén)窗產(chǎn)量以每年增加0.4億平方米的速度發(fā)展著(zhù)，木門(mén)產(chǎn)能增長(cháng)速度也不低。中國已經(jīng)成為名副其實(shí)的門(mén)窗生產(chǎn)大國。許多國外企業(yè)也看到了中國龐大的發(fā)展空間，紛紛加入想要分一杯羹。
然而，國內消費需求雖然同步增長(cháng)著(zhù)，卻遠遠跟不上行業(yè)產(chǎn)量的增長(cháng)速度。近幾年，從各大賣(mài)場(chǎng)和門(mén)窗企業(yè)反應來(lái)看，產(chǎn)品銷(xiāo)量打不開(kāi)，門(mén)窗市場(chǎng)雖在2016年下半年有回暖趨勢，但還不能完全解決市場(chǎng)產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題。再加上樓市限購等政策的影響，房地產(chǎn)對下游門(mén)窗行業(yè)的帶動(dòng)并不明顯。所以，當前的門(mén)窗行業(yè)已經(jīng)處于相對的“市場(chǎng)飽和”狀態(tài)。產(chǎn)能過(guò)剩已經(jīng)成為行業(yè)無(wú)法避免的問(wèn)題，行業(yè)競爭加大。
產(chǎn)能過(guò)程的原因：一是技術(shù)缺乏創(chuàng )新，二是品牌建設薄弱
對于產(chǎn)能過(guò)剩，不少門(mén)窗企業(yè)束手無(wú)策，認為這是市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程必會(huì )經(jīng)歷的過(guò)渡期，企業(yè)難以改變市場(chǎng)情況，以不變應萬(wàn)變是最佳解決辦法。也有個(gè)別主觀(guān)能動(dòng)性較強的門(mén)窗企業(yè)，深度分析市場(chǎng)產(chǎn)能過(guò)剩原因，調整發(fā)展策略，出現逆勢增長(cháng)的情況。其中，門(mén)窗十大品牌怡發(fā)門(mén)窗陳總認為，產(chǎn)能過(guò)剩，除了是供大于求外，還與產(chǎn)品同質(zhì)化有直接關(guān)系。
產(chǎn)品同質(zhì)化嚴峻，市場(chǎng)銷(xiāo)售不好，產(chǎn)能容易過(guò)剩。而造成產(chǎn)品同質(zhì)化的原因主要有兩方面，一是技術(shù)缺乏創(chuàng )新，二是品牌建設薄弱。就前者而言，不管是哪個(gè)行業(yè)都存在這個(gè)問(wèn)題，中國產(chǎn)業(yè)總體創(chuàng )新力不足。而后者則是門(mén)窗行業(yè)的軟肋，門(mén)窗面對的客戶(hù)群分散，普遍表現為理性購買(mǎi)、群體決策，因此，行業(yè)的企業(yè)家們篤信實(shí)物價(jià)值，忽視無(wú)形價(jià)值，特別是以品牌為代表的感性?xún)r(jià)值，長(cháng)期以來(lái)在營(yíng)銷(xiāo)上過(guò)多地依賴(lài)銷(xiāo)售的推動(dòng)，品牌建設意識淡薄，品牌管理部門(mén)更是被邊緣化。
其實(shí)，適度的產(chǎn)能過(guò)剩對于產(chǎn)業(yè)轉型升級具有積極意義，淘汰落后企業(yè)，結構調整后形成新的市場(chǎng)競爭，有利于形成優(yōu)勝劣汰的健康機制。怡發(fā)門(mén)窗陳總認為，門(mén)窗企業(yè)應該直面產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題，對癥下藥，方能避免被市場(chǎng)淘汰。
淺談應對策略，可以從3個(gè)方向著(zhù)手
1.明確品牌定位，主動(dòng)出擊傳播品牌核心價(jià)值。市場(chǎng)競爭激烈，同質(zhì)化嚴峻，企業(yè)缺乏差異化定位優(yōu)勢，難以立足市場(chǎng)。在中產(chǎn)階級崛起，消費者對品質(zhì)要求越來(lái)越高的背景下，布局高端市場(chǎng)，走市場(chǎng)差異化路線(xiàn)，是怡發(fā)門(mén)窗重點(diǎn)發(fā)展方向。
“高端產(chǎn)業(yè)是一個(gè)需要高投入的龐大工程，強大的生產(chǎn)規模，先進(jìn)的生產(chǎn)設備，規范的終端渠道，專(zhuān)業(yè)精細的服務(wù)等都不可或缺?！标惪倧娬{，更重要的是，在市場(chǎng)溢滿(mǎn)，消費者無(wú)從選擇時(shí)，企業(yè)應主動(dòng)出擊，通過(guò)多渠道宣傳企業(yè)差異化優(yōu)勢，讓消費者在有高端門(mén)窗需求時(shí)，第一個(gè)想到品牌信息。
2.注重產(chǎn)品研發(fā)，提高創(chuàng )新力度。想要避免產(chǎn)能過(guò)剩，合理規劃生產(chǎn)節奏是重點(diǎn)，企業(yè)應積極與市場(chǎng)接軌，根據市場(chǎng)需求來(lái)制定生產(chǎn)計劃。此外，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，應注重創(chuàng )新度的提升。在市場(chǎng)對歐式門(mén)窗、現代風(fēng)格門(mén)窗審美疲勞之際，怡發(fā)門(mén)窗專(zhuān)研現代時(shí)尚元素結合傳統中國文化藝術(shù)的新中式門(mén)窗，獨樹(shù)一幟，成功引起高品位人群的關(guān)注，提升競爭力。
3.注重品牌建設，塑造口碑。怡發(fā)門(mén)窗陳總認為，技術(shù)創(chuàng )新和品牌塑造都是打造產(chǎn)品差異化的手段，而差異化的產(chǎn)品不但會(huì )產(chǎn)生新的市場(chǎng)競爭力，而且能夠激發(fā)新的市場(chǎng)需求，相比之下，品牌建設更應該得到門(mén)窗企業(yè)的重視。
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