府谷煤業(yè)集團有限公司由府谷縣境內的125家鄉鎮煤礦和一些有一定實(shí)力的民營(yíng)煤炭企業(yè)負責人作為投資主體，注冊資金6億元人民幣。集團公司旗下有以六個(gè)主要產(chǎn)煤鄉鎮為單位分別成立的六個(gè)子公司。
去年初，該公司一項綜合發(fā)展，投資14000萬(wàn)元,總建筑面積為120,000平方米,包括:一幢26層高的酒店，一幢24層高的辦公樓，一幢25層高的專(zhuān)家公寓，一幢四層高的商業(yè)裙樓，設有兩層高的地下停車(chē)場(chǎng)的工程項目，拉開(kāi)序幕，工程主體結構為框架結構，其它有：剪力墻外墻材料；石材幕墻；空調系統:大型中央空調,門(mén)窗系統；鋁合金門(mén)窗,電梯系統；直梯,供暖系統。
2011年5月，“府谷煤業(yè)國際大廈室外幕墻工程”開(kāi)始招標。我公司積極參與，并進(jìn)入了最后的角逐，這時(shí)參與開(kāi)標的也僅剩下五家實(shí)力較強的企業(yè)。
雖然這次參與，我們最終沒(méi)能中標，但卻讓我們積累了一些經(jīng)驗教訓，同時(shí)也鍛煉了我們的投標隊伍，使我們在以后的投標工作中初步形成了一些行之有效的工作方法。
雖然這次參與，我們最終沒(méi)能中標，但卻讓我們積累了一些經(jīng)驗教訓，同時(shí)也鍛煉了我們的投標隊伍，使我們在以后的投標工作中初步形成了一些行之有效的工作方法。
成功取決于扎實(shí)不懈的努力。為了下次的成功，回顧近幾次的投標過(guò)程，我們將投標工作的經(jīng)驗教訓，總結如下。
1、激發(fā)潛能，全心投入
人的潛力是無(wú)窮的。只有調動(dòng)人的主觀(guān)能動(dòng)性，激發(fā)潛能，全心投入，才能取得原本不可想象的成功。
眾人拾柴火焰高。只有取長(cháng)補短，揚長(cháng)避短，默契配合，緊密合作，心往一處想，勁往一處使，才能發(fā)揮集體力量，實(shí)現共同目的。
越是關(guān)鍵時(shí)刻，越能考驗一個(gè)人的精神狀態(tài)，越能體現一個(gè)隊伍的團隊精神。只有“聚精會(huì )神搞建設，一心一意謀發(fā)展”，心無(wú)旁騖，專(zhuān)心致志，才能取得最后的勝利。
2、專(zhuān)人負責，精心組織
鑒于我公司實(shí)際情況，并結合1年多來(lái)的投標實(shí)踐，可確定若干投標人員，組成投標小組，各負其責，保持穩定，“集中力量辦大事”。
各小組成員在完成平日工作任務(wù)的同時(shí)，還要重點(diǎn)注意投標文件的分析、把握?！梆B兵千日，用兵一時(shí)”，只有平時(shí)打好基礎，才能臨陣不亂，厚積薄發(fā)。
組織安排很重要。組織良好，事半功倍；組織混亂，事倍功半。只有精心組織，才能提高效率，在有限的投標時(shí)間，做出最好的投標文件。
3、資料收集，細致深入
投標文件所依據的資料主要有：現場(chǎng)勘察資料、招標文件、工可文件、全省規劃、有關(guān)部門(mén)文件等。
只有深入細致地分析資料后，才能統領(lǐng)全局，找出關(guān)鍵問(wèn)題，既而有針對性地逐一解決難點(diǎn)重點(diǎn)。
4、常規設計，中標基礎
根據道路實(shí)際情況，按照有關(guān)規范要求，結合各地總體規劃，確定總體方案常規部分。常規設計，是各家文件共性部分，要做到萬(wàn)無(wú)一失，不能丟分，為突出關(guān)鍵問(wèn)題，打下基礎。
5、技術(shù)新穎，結合道路
在常規設計基礎上，注意新技術(shù)方案的應用。新技術(shù)方案容易引起專(zhuān)家與業(yè)主的興趣。在平時(shí)就要注意各專(zhuān)業(yè)最新動(dòng)態(tài)——研究成果、產(chǎn)品信息等，并勤于思索、總結。
對相關(guān)路網(wǎng)、主體工程的分析要細致深入。注意對特殊情況的分析處理。
6、注意借鑒，重點(diǎn)突出
他山之石，可以攻玉。平時(shí)即對其他投標人的投標文件、陳述材料等，進(jìn)行收集、分析、提煉，吸收其中獨特、新穎之處，做到博采眾家之長(cháng)，為我所用。
“項目特點(diǎn)”、“關(guān)鍵性技術(shù)問(wèn)題及對策措施”是投標文件設計的重點(diǎn)和難點(diǎn)，同時(shí)也是專(zhuān)家審查最為關(guān)注的地方。注意吸收別人文件現成條目，注意歸納、總結，有針對性地解決，做到對常見(jiàn)類(lèi)型公路——如平原公路與山區公路——特點(diǎn)，形成現成預案，隨用隨取。
7、穩中有變，逐步提高
投標文件在形成一定風(fēng)格、結構后，要保持框架穩定。
新的投標項目，各專(zhuān)業(yè)可結合具體情況，相應修改即可。在修改過(guò)程中，對變動(dòng)部分做出標記，以便專(zhuān)家審校時(shí)重點(diǎn)對比，節省時(shí)間，提高效率。
8、文件出版，精益求精
在版面布置上，要注意圖表、文字相配合，以及色彩、字號相搭配；在方案描述上，要注意文字書(shū)面化、專(zhuān)業(yè)化，追求簡(jiǎn)潔、精練。
只要文件沒(méi)有付諸裝訂出版，就應不厭其煩、反復檢查。通篇檢查與重點(diǎn)檢查相結合。通篇檢查，是從整體角度看問(wèn)題，相互聯(lián)系，避免缺漏及矛盾之處。重點(diǎn)檢查，是抓住關(guān)鍵問(wèn)題，進(jìn)行細致分析，有針對性地解決問(wèn)題。
最終目標：圖文并茂，重點(diǎn)突出，一目了然，便于接受。
只要做好了這幾點(diǎn)，我們的投標工作才會(huì )不斷進(jìn)步，終立于不敗之地。
1、激發(fā)潛能，全心投入
人的潛力是無(wú)窮的。只有調動(dòng)人的主觀(guān)能動(dòng)性，激發(fā)潛能，全心投入，才能取得原本不可想象的成功。
眾人拾柴火焰高。只有取長(cháng)補短，揚長(cháng)避短，默契配合，緊密合作，心往一處想，勁往一處使，才能發(fā)揮集體力量，實(shí)現共同目的。
越是關(guān)鍵時(shí)刻，越能考驗一個(gè)人的精神狀態(tài)，越能體現一個(gè)隊伍的團隊精神。只有“聚精會(huì )神搞建設，一心一意謀發(fā)展”，心無(wú)旁騖，專(zhuān)心致志，才能取得最后的勝利。
2、專(zhuān)人負責，精心組織
鑒于我公司實(shí)際情況，并結合1年多來(lái)的投標實(shí)踐，可確定若干投標人員，組成投標小組，各負其責，保持穩定，“集中力量辦大事”。
各小組成員在完成平日工作任務(wù)的同時(shí)，還要重點(diǎn)注意投標文件的分析、把握?！梆B兵千日，用兵一時(shí)”，只有平時(shí)打好基礎，才能臨陣不亂，厚積薄發(fā)。
組織安排很重要。組織良好，事半功倍；組織混亂，事倍功半。只有精心組織，才能提高效率，在有限的投標時(shí)間，做出最好的投標文件。
3、資料收集，細致深入
投標文件所依據的資料主要有：現場(chǎng)勘察資料、招標文件、工可文件、全省規劃、有關(guān)部門(mén)文件等。
只有深入細致地分析資料后，才能統領(lǐng)全局，找出關(guān)鍵問(wèn)題，既而有針對性地逐一解決難點(diǎn)重點(diǎn)。
4、常規設計，中標基礎
根據道路實(shí)際情況，按照有關(guān)規范要求，結合各地總體規劃，確定總體方案常規部分。常規設計，是各家文件共性部分，要做到萬(wàn)無(wú)一失，不能丟分，為突出關(guān)鍵問(wèn)題，打下基礎。
5、技術(shù)新穎，結合道路
在常規設計基礎上，注意新技術(shù)方案的應用。新技術(shù)方案容易引起專(zhuān)家與業(yè)主的興趣。在平時(shí)就要注意各專(zhuān)業(yè)最新動(dòng)態(tài)——研究成果、產(chǎn)品信息等，并勤于思索、總結。
對相關(guān)路網(wǎng)、主體工程的分析要細致深入。注意對特殊情況的分析處理。
6、注意借鑒，重點(diǎn)突出
他山之石，可以攻玉。平時(shí)即對其他投標人的投標文件、陳述材料等，進(jìn)行收集、分析、提煉，吸收其中獨特、新穎之處，做到博采眾家之長(cháng)，為我所用。
“項目特點(diǎn)”、“關(guān)鍵性技術(shù)問(wèn)題及對策措施”是投標文件設計的重點(diǎn)和難點(diǎn)，同時(shí)也是專(zhuān)家審查最為關(guān)注的地方。注意吸收別人文件現成條目，注意歸納、總結，有針對性地解決，做到對常見(jiàn)類(lèi)型公路——如平原公路與山區公路——特點(diǎn)，形成現成預案，隨用隨取。
7、穩中有變，逐步提高
投標文件在形成一定風(fēng)格、結構后，要保持框架穩定。
新的投標項目，各專(zhuān)業(yè)可結合具體情況，相應修改即可。在修改過(guò)程中，對變動(dòng)部分做出標記，以便專(zhuān)家審校時(shí)重點(diǎn)對比，節省時(shí)間，提高效率。
8、文件出版，精益求精
在版面布置上，要注意圖表、文字相配合，以及色彩、字號相搭配；在方案描述上，要注意文字書(shū)面化、專(zhuān)業(yè)化，追求簡(jiǎn)潔、精練。
只要文件沒(méi)有付諸裝訂出版，就應不厭其煩、反復檢查。通篇檢查與重點(diǎn)檢查相結合。通篇檢查，是從整體角度看問(wèn)題，相互聯(lián)系，避免缺漏及矛盾之處。重點(diǎn)檢查，是抓住關(guān)鍵問(wèn)題，進(jìn)行細致分析，有針對性地解決問(wèn)題。
最終目標：圖文并茂，重點(diǎn)突出，一目了然，便于接受。
只要做好了這幾點(diǎn)，我們的投標工作才會(huì )不斷進(jìn)步，終立于不敗之地。
