尊敬的各位領(lǐng)導，各位來(lái)賓；女士們，先生們：
大家好!
時(shí)光如逝，若白駒過(guò)隙，轉眼間，2012年已經(jīng)慢慢遠去；伴著(zhù)黨中央十八大的召開(kāi)，我們迎來(lái)了嶄新的2013年；過(guò)去的一年，作為主管市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)及投標小組的負責人，始終堅持以經(jīng)濟效益為中心，全面主持市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)及投標策略工作，將公司制定的經(jīng)營(yíng)指標進(jìn)行分解；明確各類(lèi)人員的職責和任務(wù)，將工作層層落實(shí)，引導并監督工作進(jìn)展實(shí)施及完成情況，使經(jīng)營(yíng)年產(chǎn)值比上年度增長(cháng)12.8%。
2012年是公司的績(jì)效考核年，在公司領(lǐng)導的英明決策下，我們根據公司的戰略目標，強化管理，創(chuàng )新機制，大力推行低成本控制和績(jì)效考核制度，發(fā)揮整體優(yōu)勢，放寬眼界，拓展經(jīng)營(yíng)思路和空間，加強自主創(chuàng )新和服務(wù)意識；
在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方面：利用“緊盯大項目，貼近大業(yè)主，開(kāi)拓大市場(chǎng)”的市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)營(yíng)思路，積極擴大資金有保障項目的比重，市場(chǎng)結構不斷優(yōu)化，市場(chǎng)規模不斷擴大，呈現出了以下三個(gè)顯著(zhù)特點(diǎn)：一是承接項目規模明顯增大。今年公司承接工程規模比較大的項目有5萬(wàn)平方米的研祥特種計算機西安研發(fā)中心項目、3萬(wàn)平的的綠地藍海大廈項目等。二是承接項目的含金
量增加，如萬(wàn)科新地城·凱德廣場(chǎng)項目。三是市場(chǎng)開(kāi)拓力度不斷加大。對市場(chǎng)實(shí)行區域管理，在劃分過(guò)程中按照“就近原則+優(yōu)勢原則”，把團隊中每個(gè)人的資源和能力發(fā)揮到最大。每個(gè)人要根據自己熟悉的地方、熟悉的領(lǐng)域、熟悉的行業(yè)把市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)的工作和自己的資源優(yōu)勢、社會(huì )關(guān)系有機地結合起來(lái)。做到人人有可用資源，人人有自己的強項，人人有自由攻克方向，真正的做到資源共享，資源互補，資源利用最大化。
在投標策略方面：組織相關(guān)部門(mén)，相關(guān)人員對投標任務(wù)加以研究和探討；對內調整各部門(mén)之間的溝通與配合，對外加強競爭對手信息的策略分析，最終結合本公司技術(shù)方案，商務(wù)報價(jià)等，進(jìn)行評標分析及模擬測算，制定投標策略，達到中標目的。
在團隊建設方面：首先是高層核心價(jià)值觀(guān)的建設，也是決策和靈魂的建設；制定戰略目標和戰術(shù)手段的決策層，監督和引導各職能部門(mén)標準流程的貫穿和執行，其次是中層領(lǐng)導要統一思想，統一認識，站在公司的立場(chǎng)看待問(wèn)題和處理問(wèn)題，真正起到中堅力量和橋梁作用；再次是員工之間要強化內部溝通和配合，增強凝聚力，形成團隊作戰能力，要有活力和創(chuàng )新意識，將自己的職業(yè)生涯與公司的戰略目標緊密相連，與公司整體步伐保持一致，為完成2013年公司戰略目標奠定基礎。
2013年是公司的自主創(chuàng )新年，十八大的召開(kāi)，提出振興中華民族的復興，將來(lái)的市場(chǎng)會(huì )越來(lái)越規范，競爭會(huì )越來(lái)越激烈，這將是綜合實(shí)力的比拼，需要我們增強內功，增加正能量；引用習主席的的一句話(huà)：“打鐵還需自身硬”。所以不管是技術(shù)研發(fā)，工作效益，產(chǎn)品應用，市場(chǎng)開(kāi)拓，低成本控制都需要自主創(chuàng )新。
最后，希望全體員工及各分公司的同仁，在吳劍總經(jīng)理的英明領(lǐng)導下，以天幕實(shí)業(yè)公司為平臺，加快企業(yè)創(chuàng )新步伐，科技興業(yè)，樹(shù)立天幕品牌效益，共同為天幕的明天喝彩。
